Cuando las PyMEs francesas buscan expandirse internacionalmente, ya sea abriendo oficinas locales, contratando personal o encontrando socios comerciales, con frecuencia pueden encontrarse sin apoyo…
FrenchFounders, una red internacional de ejecutivos y fundadores de habla francesa, puede ser un punto de partida para las PyMEs francesas.
Expat Assurance se reunió con Catherine de Vaivre, vicepresidenta de operaciones de FrenchFounders, para conocer más a fondo el club.
P: FrenchFounders no busca ser solamente un foro de networking, sino asegurar que haya una verdadera colaboración entre sus miembros. ¿Cómo logras que esto suceda a través del proceso de selección?
Catherine de Vaivre: Se trata ante todo de nuestro modo de “reclutamiento”: trabajamos mucho por cooptación. Son nuestros miembros quienes recomiendan la red a sus contactos. Como resultado, estos nuevos miembros potenciales tienen una alta probabilidad de conocer los valores del club antes de presentar la solicitud, o ellos mismos tienen estos valores y es por eso que nos los recomiendan.
Luego, nos reunimos con los nuevos miembros tan pronto entran a la red, para explicarles los valores y modos de operación, sus derechos y obligaciones.
Finalmente, nuestra razón de ser es promover y agilizar los intercambios entre nuestros miembros, para satisfacer las necesidades comerciales y la experiencia. Cada presentación que hacemos entre nuestros miembros, gracias a los equipos y un poderoso algoritmo de recomendación, es reflexiva, motivada, completamente personalizada y relevante. Es por esto que se responden el uno al otro.
P: ¿Qué ayuda puede proporcionar FrenchFounders a las PyMEs francesas que ingresan a un nuevo país, como Estados Unidos o México?
De Vaivre: FrenchFounders permite, a través de enlaces entre miembros, que un líder, sea quien sea, se conecte al ecosistema local (startups, PyMEs, grandes grupos e inversores) para tomar información sobre el área y dicho ecosistema, lo que le permite ganar tiempo y competencia para ocupar su puesto o desarrollar su negocio. FrenchFounders también ofrece a los miembros acceso a expertos locales sobre temas más prácticos.
No podemos desarrollar negocios en FrenchFounders, pero eso no significa que no podamos hacer negocios, al contrario. Eso es de todos los días, y hay muchas historias de éxito, ya sea que hablemos de colaboración, venta de negocios o recaudación de fondos…
P: ¿Cómo se mide el valor agregado por FrenchFounders a sus miembros?
De Vaivre: ¡Por la satisfacción, la lealtad y el compromiso de nuestros miembros! Operamos por membresía, renovable cada año, y hoy más del 85% de los miembros lo renuevan de un año a otro; hay más de 500 miembros desde nuestra creación en 2014, y finalmente ellos cooptan por su propia red: aproximadamente el 70% de nuestros miembros nos fueron referidos por otros miembros.
P: Romain Bordenave (embajador de FrenchFounders en México) describió a los miembros en México en tres categorías (CEO/altos ejecutivos de compañías multinacionales, expatriados establecidos y con carreras en países específicos y emprendedores emergentes). ¿FrenchFounders busca el equilibrio entre jóvenes innovadores y profesionales experimentados?
De Vaivre: En la misión que nos hemos propuesto, y en nuestro ADN, la descompartimentalización es fundamental porque los silos ya no tienen sentido en los negocios de hoy. Se necesitan tres aspectos principales: descompartimentalización (hacemos conexiones entre miembros de todo el mundo), descompartimentalización entre sectores de actividades y, por supuesto, descompartimentalización entre tipos de empresas, en particular startups/PyMEs y grandes grupos que tienen una necesidad vital y recíproca de interacción.
P: ¿Qué apoyo brinda la sede en Nueva York a las comunidades de FrenchFounders en todo el mundo? ¿Coordina usted en la organización de eventos, elección y supervisión de los oradores?
De Vaivre: Antes que nada, hoy tenemos equipos de FrenchFounders en 10 ciudades de todo el mundo y en 3 continentes. En otras quince ciudades, tenemos representación y nos ayudan embajadores que actúan como relés operacionales e institucionales reales. Estos son los equipos que trabajan juntos diariamente para, entre otras cosas, organizar los eventos sobre la sustancia y la forma.
